Desvende o mito do vendedor “bom de lábia”

Durante décadas, o mercado criou o estereótipo do vendedor "bom de lábia", que fala bem, envolve o cliente e fecha negócio na conversa. Mas isso nunca foi uma habilidade sustentável — e hoje, não funciona mais.

Durante décadas, o mercado criou o estereótipo do vendedor "bom de lábia", que fala bem, envolve o cliente e fecha negócio na conversa. Mas isso nunca foi uma habilidade sustentável — e hoje, não funciona mais.

O cliente moderno é informado, criterioso e busca verdade. Ele não quer ser encantado, quer ser entendido.

Os melhores vendedores que conhecemos são, na verdade, mestres em escutar, questionar, observar. Eles criam espaço para o cliente falar. Entendem o que não está sendo dito. E só então, oferecem a solução.

Na Dezvenda, ajudamos a construir uma nova cultura de vendas:
Menos falação. Mais escuta.
Menos performance teatral. Mais conexão real.
E muito mais resultado.